Становление и развитие IT-компании требует стабильного финансирования, которое будет покрывать все мелкие, а, возможно, и крупные форс-мажоры. А то, что они будут, можно не сомневаться. Поэтому к планированию вопросов финансирования стоит подойти с максимальной ответственностью. И нужно сразу понимать, что деньги предстоит искать в первую очередь у венчурных инвесторов. Поскольку ни банк, ни микрозаймы, ни другие доступные варианты тут не подходят.
Некоей более или менее удачной альтернативой может быть только банковский кредит на развитие бизнеса. Но он может сработать лишь в том случае, если IT-компания будет запускать традиционный бизнес, но с какими-то техническими ноу-хау. Если же говорить чисто о технологическом стартапе, то тут бесполезно и пробовать. Ни одно банковское учреждение просто так под перспективную идею средства не выделит.
И обманывать банк или пытаться выбить финансирование из государства, которое сейчас пытается играть в венчурного инвестора, не стоит. Поскольку итогом могут быть проблемы с законом, которые приведут в СИЗО или ИК. И друзьям, вместо того, чтобы поздравлять с достижениями, придется искать варианты, как перевести деньги заключенному.
Как привлекают инвесторов?
Инвестору важно понимать, насколько реалистичным выступает проект и какие цифры доходности тут можно ожидать. Поэтому мало просто расхваливать придуманную идею. Это, мягко говоря, выглядит неубедительно. Так что перед тем, как приступать к поиску инвестиций, необходимо разработать продукт — услугу или товар — и провести тесты, которые выявят заинтересованность потенциальных потребителей. Только тогда можно о чем-то говорить более конкретно. Ведь станет понятно, заинтересован ли рынок в этом проекте.
Создание собственного продукта
Сперва рекомендуется хотя бы минимально, но что-то разработать/создать и показать. Такой минимально жизнеспособный продукт называется MVP. И разработка MVP дает возможность проведения тестов на первых потребителей.
Очень хорошо, если удастся совершить первые продажи, собрать обратную связь и т. п. Это позволит оперировать конкретными цифрами, что существенно повышает уровень доверия со стороны инвесторов.
Как создавать MVP
Если создаваемый продукт носит инновационный характер, то сперва придется проанализировать аудиторию. Для этого проводят так называемый CustDev. Речь об опросе потенциальных потребителей, которые расскажут про свои боли/потребности. То есть про то, в чем должен помочь создаваемый продукт.
В процессе проводимого опроса важно выяснить все про имеющийся у потребителя опыт, а не зацикливаться на положительных качествах собственного продукта. Разработав продукт, протестировав его и получив первые показатели, следует подсчитать юнит-экономику и заняться подготовкой питч-презентации.
Как рассчитывают юнит-экономику
В расчете юнит-экономики нуждаются и сами основатели бизнеса, и инвесторы. С ее помощью становится легко увидеть, как много прибыли дает привлеченный пользователь/клиент. А это демонстрирует, какими должны быть расходы для привлечения покупателя. Плюс такая информация позволяет понять, какой из каналов привлечения трафика будет наиболее эффективным.
Вообще, юнит-экономика позволяет понять, может ли бизнес в принципе быть прибыльным. И если может, то в каких пределах или масштабах. Расчеты юнит-экономики можно провести даже при наличии MVP, проведя предварительное тестирование.
Питч-презентация
Затем следует побеспокоиться о подготовке питч-презентации – короткой презентации разрабатываемого проекта. При создании нужно стараться, чтобы презентация отвечала на ключевые вопросы, интересующие потенциального инвестора. К примеру, в питч-презентации стоит указать востребованность продукта, проблемы, которые он решает, для чего нужны привлекаемые деньги и т. д.
